Bài học kinh doanh từ thương hiệu thời trang thể thao Nike

Sự thành công đến từ thương hiệu thời trang

“Just do it” là ba chữ gắn liền với thương hiệu Nike. Và mỗi khi dòng quote đó xuất hiện, nó lại gợi cho người đọc một suy nghĩ, một cảm xúc, mọt động lực rất riêng. Nike rất biết quảng bá thương hiệu của mình. Trong những quảng cáo độc đáo, hay đơn giản hơn là in lên quần áo và bán ra, tưởng chừng đơn giản nhưng vô cùng hiệu quả.

Slogan “Just Do It” của Nike lấy cảm hứng từ tên tội phạm giết người hàng loạt Gary Gilmore. Tên này từng nói “Hãy tiến hành thôi” trước khi bị bắn tử hình vào năm 1977.

Một áo thun bình thường, in một dòng trích dẫn lên và gắn kèm logo swoosh. Hay là những mẫu áo đi kèm với giày, áo in hình giày. Đó chính là cách quảng bá của Nike. Cực kì đơn giản – cực kì thành công.

Sản phẩm phong phú

Bên cạnh các môn thể thao phổ thông như bóng đá, bóng rổ, điền kinh, … thì Nike cũng cạnh tranh với các hãng khác, chắc hẳn không mấy người biết Nike có giày cho boxing, có giày cho môn cử tạ (weightlifting). Nike đã giúp người mua dễ dàng hơn trong việc đưa ra những sản phẩm phù hợp với giày của họ bán.

Những áo khoác mùa đông của Nike cạnh tranh với thương hiệu The North Face. ACG Boot cạnh tranh với Timberland. Vớ Elite cạnh tranh với vớ HUF. Nike SB dành cho những tay trượt như Eric Koston, Stephan Janoski cạnh tranh với các thương hiệu Vans, Circa,… từ một thương hiệu giày thể thao, Nike đã lấn sân sang  thời trang, quần áo, mũ nón mắt kính, balo, và hàng trăm sản phẩm khác phục vụ cho hoạt động thể thao.

Thông minh trong tương tác

Nike ở mọi nơi, outlet, cửa hàng bán lẻ, những shop nhỏ, siêu thị, Nike cố gắng xuất hiện ở mọi nơi, những shop bán giày nhỏ thường nhập Nike về để bán bên cạnh những thương hiệu khác vì họ biết chắc chắn sẽ bán được. Nike cho phép khách hàng tương tác với họ ở mọi nơi, điều này chính là sự khác biệt giữa Nike và các thương hiệu khác.

Để tạo lập sự tương cao; đòi hỏi Nike phải nâng  cao chất lượng dịch vụ của mình. Không chỉ tại các cửa hàng mua sắm; các website bán hàng trực tuyến cũng được thiết lập. Nike sử dụng phương thức bán hàng đa kênh: qua website và các trang mạng xã hội.

Đối với những thương hiệu đẳng cấp như Nike; các website phải được thiết kế chuyên nghiệp và được quảng bá rộng rãi. Đây là nhân tố chính thu hút khách hàng thích sự hiện đại; sang trọng mà tiện lợi. Website được thiết kế chuẩn seo sẽ thu hút và khẳng định thương hiệu với khách hàng và ngay cả trong mắt đối thủ của mình.

Sáng tạo trong các phiên bản

Nếu là fan của Nike, bạn sẽ nhận thấy rằng ít nhất 1 phiên bản Nike được phát hành trong tuần, thậm chí lịch phát hành được thông báo trước 1 đến 2 tháng. Có những tín đồ sẵn sàng bỏ tiền ra để mua tất cả những phối màu của 1 phiên bản.

Nike cũng đánh vào tâm lý người mua khi có những đợt restock ngay sát đợt phát hành 1 phiên bản mới. Và Nike không bao giờ lo sẽ “ế”. Nike cũng sử dụng những trang mạng xã hội để thông báo lịch phát hành hoặc restock, bỏi khả năng lan truyền thông tin và cách chia sẻ đơn giản, nhanh gọn, hiệu quả.

Quảng bá bằng những tên tuổi

Nike đang tài trợ cho những cái tên “nổi như cồn” trong ngành thể thao, đá banh thì có Wayne Rooney, Cristiano Ronaldo và hàng loạt các cầu thủ quốc tế khác. Bóng rổ có LeBron James, Kobe Bryant, Kevin Durant,… Nike cũng tài trợ cho đội tuyển USA khi thi đấu Olympic hoặc thi đấu những giải đấu quốc tế. Và cứ như thế, khi các vận động viên lên sân thì máy quay sẽ chỉ vào họ, và logo swoosh xuất hiện cùng với cầu thủ đó. Và khi có một phiên bản mới ra đời, các đôi Nike sẽ hết nhanh như bay bởi các fan hâm mộ của chính những cầu thủ kia.

Và một tên tuổi nổi tiếng khác – Michael Jordan; lúc ấy là vận động viên trẻ đang lên của đội Chicago Bulls; để quảng cáo loại giày bóng rổ mang tên Air Jordan. Khi Michael Jordan trở thành thần tượng của giới trẻ Mỹ; giày Air Jordan cũng trở thành một phần không thể thiếu trong trang phục của thanh thiếu niên Mỹ.

Jordan Brand đã trở thành một thương hiệu riêng có khả năng tự phát triển dù vẫn còn “dây mơ rễ má” với Nike; tuy nhiên trở về những năm 90s thì Jordan cùng logo “Nike Air” sau gót chính là một trong những nguyên nhân giúp cho Nike đạt được vị thế bây giờ. Nếu như Nike không có Jordan, có thể họ vẫn phát triển mạnh, nhưng sẽ không ở mức độ như hiện tại. Jordan được đánh giá là một yếu tố khá quan trọng để quyết định được sự thành công của Nike như hiện tại.

Kết luận

Bên cạnh khả năng vượt trội về chất lượng và mẫu mã sản phẩm; còn rất nhiều yếu tố khác để Nike duy trì được đẳng cấp thương hiệu đến ngày nay.

Chiến lược quảng bá sản phẩm thông minh; nhạy bén đã giúp cho nhãn hiệu Nike đặt chân lên khắp lục địa thế giới; và vượt qua cạnh tranh khốc liệt của thị trường thời trang thể thao.

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *